Cách viết content bán hàng hay và hiệu quả

Trong marketing “Content” được đánh giá là yếu tố quan trọng hàng đầu. Ảnh hưởng trực tiếp đến sự quyết định mua hàng của người dùng. Vậy làm sao để biết cách viết content bán hàng hay và hiệu quả để thu hút khách hàng. Việc sáng tạo trong content bán hàng luôn là vấn đề hết sức được quan tâm trong kinh doanh online. Bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn bạn cách viết content sao cho hay và thu hút khách hàng của mình cực nhanh chóng.

Content marketing là gì?

Content hiểu đơn có nghĩa là nội dung bài quảng cáo bao gồm là dạng text mà video, hình ảnh hay infographic. Những nội dung có trên một website cũng đều được tính là content.

Vì vậy, content marketing chính là phần nội dung sử dụng để truyền tải và tiếp thị. Với mục đích cuối cùng là giúp khách hàng hiểu được và lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ mà nội dung đó đã truyền tải. Nội dung content không chỉ đơn thuần PR hàng hóa mà còn cung cấp kiến thức hữu ích đến người đọc,người xem.

Nói chung thì mục đích cuối cùng của content vẫn là thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của chủ bài đăng.

Vậy chúng ta cùng tìm hiểu cách viết content bán hàng hay và hiệu quả để thu hút khách hàng mang lại lợi nhuận khủng trong kinh doanh nhé

I. Hướng dẫn cách viết content bán hàng hay và hiệu quả

Nhà sáng lập Microsoft Bill Gates nói: “Content is King”, tạm dịch nội dung là content là nhất. Đây là trung tâm của các hoạt động tiếp thị, marketing sản phẩm/thương hiệu. Content càng chất, càng hay thì tỷ lệ chuyển đổi, số lượng khách hàng càng lớn. 6 hướng dẫn về cách viết content bán hàng dưới đây sẽ giúp bạn sáng tạo ra content đỉnh cao, thu hút triệu khách hàng.

1. Xác định đúng mục tiêu khách hàng

Trước khi viết content, bạn cần đặt ra câu hỏi “viết cho ai”. Cụ thể ở đây là đối tượng mục tiêu mà sản phẩm, thương hiệu bạn hướng tới. Bạn không thể hướng nội dung bán hàng về học sinh, sinh viên nếu kinh doanh đồng hồ cao cấp. Kết quả của chiến dịch marketing có content sai hướng sẽ rất kém.

Cách viết content bán hàng giúp bạn có thể xác định tệp khách hàng tiềm năng :

• Xác định nhân khẩu học (giới tính, thu nhập, vị trí, nghề nghiệp…)
• Tìm hiểu sở thích, thói quen và thái độ của họ với sản phẩm bạn viết.

2. Phân tích được tiềm năng về sản phẩm của bạn mang lại cho khách hàng

Thay vì chỉ viết content mô tả sản phẩm, bạn hãy cho họ thấy được tiềm năng (lợi ích) của nó. Content bán hàng giải nghĩa rõ các USP, POD (lợi ích độc nhất, lợi ích khác biệt) mà người mua sẽ nhận được. Hãy truyền đạt đầy đủ thông tin về sản phẩm của bạn để có thể giúp giải quyết được vấn đề họ đang gặp phải.

Ví dụ bạn đang kinh doanh son môi. Cách viết content bán hàng của bạn ngoài các thông tin về thành phần, hãng, khối lượng… cần phân tích được cho khách hàng về các tiềm năng như:

• Sự an toàn
• Sự tự tin
• Xinh đẹp, rạng rỡ hơn…

3. Bài viết có nội dung súc tích, ngắn gọn

Một trong những nghệ thuật thu hút khách hàng khi viết content đó chính là “súc tích” và “ngắn gọn” nhưng vẫn truyền tải đầy đủ nội dung quảng cáo. Đặc biệt cách viết content bán hàng trên Facebook, Zalo cũng phải như vậy. Khách hàng hiện nay là họ khá lười đọc, chỉ đọc lướt qua. Các bài viết quá dài dòng, không có trọng điểm sẽ bị bỏ qua.

viết conten ngắn gọn, súc tích

Tuy nhiên, nội dung ngắn gọn không có nghĩa là sơ sài và cụt ngủn. Content bán hàng phải đảm bảo nên được:

• USP, POD của sản phẩm
• Cam kết với khách hàng về chất lượng, nguồn gốc…
• Có thể điều hướng về Landipage, web để tìm kiếm thông tin cụ thể hơn
• Nói chung thì ngoài cách viết content bán hàng chau trau chuốt câu từ thì bạn viết phải thật ngắn gọn nhưng đầy đủ thông tin cần truyển tải

4. Cách viết content bán hàng ” giật tít ” thu hút người đọc

Tiêu đề – Title content bán hàng bắt buộc phải thật nổi bật, thu hút thì bài viết sẽ được ghi điểm ngay khi khách hàng lướt tới. Vì vậy, giật tít càng hay càng thu hut người đọc và ngược lại nội dung cả bài có hay đến đâu mà tiêu đề nhàm chán khả năng khách hàng bỏ qua content đó là rất lớn.

Một số cách đặt tiêu đề content bán hàng hấp dẫn bạn có thể tham khảo:

• Sử dụng tính từ, động từ mạnh hoặc đảo ngữ lên tiêu đề
• Sử dụng con số hiệu quả
• Dùng từ ngữ thúc giục
• Nhấn mạnh kết quả đạt được
• Lồng ghép các trend, khuyến mại, yếu tố hài hước… vào trong tiêu đề.

Đặc biệt, tiêu đề phải liên quan đến nội dung sản phẩm quảng cáo. Việc giật tít không được quá sai thực tế. Điều này đảm bảo content bán hàng của bạn không gây phản cảm với người đọc. Bạn nên tham khảo những câu nói hay về sản phẩm để gây ấn tượng qua cách viết content bán hàng cực chất.

5. Hình ảnh, video kích thích người xem

Hình ảnh và video sản phẩm được đầu tư kỹ lưỡng giúp Content bán hàng trở nên hay và thu hút hơn. Thay vì đọc, người dùng có xu hướng thích xem video và hình ảnh hơn. Video, hình ảnh thu hút có thể khiến họ dừng lại lâu hơn ở content đó.

Một số lưu ý về hình ảnh, video người viết cần quan tâm khi viết là:

• Hình ảnh và video đẹp, sắc nét
• Hình ảnh/video thể hiện rõ được nội dung bài viết
• Đưa thêm các chương trình khuyến mãi để kích thích khách hàng
• Lưu ý kích thước ảnh/video, text trong ảnh

Tham khảo phần mềm marketing bán hàng hiệu quả nhất 2021

6. Thêm thẻ hashtag, call to action là cách viết content bán hàng rất hiệu quả

Hashtag được sử dụng để làm nổi bật những keyword mà bạn muốn nhấn mạnh trong bài viết. Đây là cách bạn có thể kết nối các cụm từ khóa tìm kiếm sản phẩm của khách hàng. Khách hàng có thể tìm kiếm các bài viết liên quan dễ dàng nhờ hashtag.

Ngoài ra, bạn nên nên chèn CTA – Call to action. Đây là cũng là một trong những cách viết content bán hàng rất hay và hiệu quả để :

• Thôi thúc khách hàng mua sản phẩm
• Kêu gọi khách hàng để lại thông tin tư vấn
• Điều hướng khách hàng đến website bán hàng của shop…

trên đây là toàn bộ hướng dẫn về cách viết content bán hàng hay và hiệu quả, áp dụng rất tốt trong marketing. Bạn có thể áp dụng trong kinh doanh để thu lại lợi nhuận khủng nhé bằng cách thay đổi chiến lược cho content.